Starea natiunii

Cel mai mic discount e XX iar cel mai mic CPM e Y.YY, nu pot merge la client cu acest pret.

I-am inteles punctul de vedere si am incheiat discutia ramanand prieteni, noi refuzand sa vindem la pretul din plan, omul din agentie scotandu-ne siteurile din mix. Pretul nostru era dublu fata de cel mai mare CPM din plan, iar bugetul era undeva sub 5000 euro.

„Sunteti cei mai scumpi, toti ceilalti ne dau preturile astea„, mesajul asta il aud zilnic, de doi ani si il inteleg, chiar suntem. Omul din agentie e fortat sa dea cel mai bun deal posibil clientului pentru ca altfel risca sa se trezeasca bagat in pitch. Asa ca, spre deosebire de altii, nu pot da vina pe ei.

Insa daca stau sa-i ascult pe ceilalti playeri din piata, toti sunt „fecioare” si ne banuiesc pe noi (de fapt pe mine) de ocultism si farmece, nimeni nu da discounturi +90%, nimeni nu vinde CPC pe format de display (ok, o face Ringier, dar macar ei au spus de la inceput ca asa vor proceda).

Asa ca noi „pierdem/refuzam” zilnic cateva mii de euro dar in acelasi timp avem clienti carora le vindem cu 20% discount fata de rate card sau clienti directi care investesc intr-un an, in siteurile noastre, un buget mai mare decat luam de la toti clientii unei agentii media de top.

In tot acest timp Alex ne da lectii despre cum se face continut de calitate. „Norocul” lui ca a venit primavara si sunt zen.

Sursa foto

P.S. Din cand in cand mai primim si mailuri din astea: „Am cateva intrebari pt Clientul X si ce merge la voi cu siguranta merge la toata lumea :)”